Como vender no Tik Tok? Ideias e dicas para vender com lives interativas

Por IOXtream 06/06/2024

Saber como vender no TikTok vai muito além do que anunciar seus produtos ou serviços. Crie conteúdos autênticos e envolventes, utilize hashtags populares e colabore com influenciadores. Aproveite as funcionalidades de compras in-app, como links de produtos e anúncios e interaja com sua audiência para construir uma comunidade.

Qualquer marca que quer se destacar precisa marcar presença nos canais onde o seu público está, certo? Por conta disso, ignorar algumas plataformas pode ser um erro grave. Uma das opções mais populares, vale a pena entender como vender no Tik Tok e ter retorno. 

Os vídeos curtos e a linguagem dinâmica podem fazer parecer que a rede social é apenas para diversão, mas a verdade é que os números não mentem: no início de 2024, o TikTok se tornou o primeiro aplicativo a ultrapassar a marca de dez bilhões de dólares gastos pelos usuários. 

Como ignorar todos esses números? Para não perder as oportunidades nessa rede social, é só continuar a leitura e descobrir como aumentar suas conversões nessa plataforma. Confira!

O que é o Tik Tok?


O Tik Tok é uma rede social focada no compartilhamento de vídeos curtos e dinâmicos para engajamento. Um dos motivos para ser uma excelente plataforma para as marcas é exatamente a capacidade de segmentação dos públicos-alvo, criando conteúdos bastante direcionados que potencializam os resultados.

Por que o Tik Tok é uma boa plataforma para vendas?

Exatamente pelo motivo citado acima, entender como vender nessa ferramenta pode ser um diferencial para a sua empresa, já que você irá falar com um público que se interessa pelo seu conteúdo. No final das contas, isso significa maiores chances de conseguir a conversão do lead em um cliente. 

Além disso, outra razão é a variedade de recursos que a própria rede social oferece — você entenderá cada um deles mais abaixo. Ou seja, ela entrega soluções que facilitam a comunicação e a venda dos seus produtos e serviços.

Veja também: Como fazer live shopping? O que é e dicas para fazer

O que é o Tik Tok for Business?

Por falar em funcionalidades, uma das mais completas é o Tik Tok for Business, uma versão corporativa para ajudar criadores de conteúdo e marcas a venderem mais. A ideia é entregar ferramentas que otimizem a conquista da audiência e a conversão de leads. 

Para começar, ele oferece a opção de criar um plano de ação de marketing personalizado que irá direcionar as suas estratégias e campanhas na plataforma. Essa versão facilita o desenvolvimento de anúncios específicos para o seu público e objetivos de negócio.

Como vender no TikTok?


Mas o que fazer, então, para começar a vender? Assim como a sua usabilidade, é muito simples promover o seu negócio nessa rede social, confira o passo a passo.

Acesse o TikTok for Business

Para começar, é preciso criar a sua conta no Tik Tok for Business. Para isso, clique em “Create Now” no canto superior direito da tela.

Cadastre-se ou faça login

Depois você pode se cadastrar usando seu e-mail, telefone ou conectando com outras contas, como Google ou Twitter. 

Complete seu perfil

Agora é hora de preencher todas as informações solicitadas, incluindo nome da empresa, indústria, país/região e detalhes de contato. Será isso que ajudará a personalizar a sua experiência na plataforma.

Configure sua conta de anúncios

Após a criação, acesse o painel do Ads Manager. Clique em “Campaign” no menu superior para começar a configurar suas campanhas publicitárias. Depois, é só escolher um objetivo, como aumentar o tráfego ou conversões, para começar a estruturar a sua estratégia de promoção.

Defina seu orçamento e público-alvo

Lembra que falamos como tudo é personalizado nessa plataforma? Comece definindo qual é o seu orçamento diário ou total para as campanhas. Depois, selecione seu público-alvo com base em critérios como localização, idade, interesses e comportamento.

Uma loja de acessórios e equipamentos para gamers, por exemplo, pode segmentar para jovens adultos com interesses específicos. Com apenas alguns cliques, a sua mensagem será direcionada, aumentando as chances de conversão.

Crie anúncios

Depois de toda essa preparação, é hora de utilizar o Ad Studio para criar vídeos que aumentem o engajamento com a audiência. Para isso, crie conteúdos relevantes para o seu público e utilize os recursos de vídeo que façam sentido para essa plataforma, como músicas e efeitos visuais.

Monitore e otimize

Após lançar a campanha, um dos grandes diferenciais ao vender no Tik Tok é o painel de análise para monitorar o desempenho. Ajuste suas estratégias conforme necessário para maximizar os resultados. Por exemplo, se um anúncio específico está gerando mais engajamento, por que não aumentar seu orçamento?

Veja mais: O que é ExperienceTech, como funciona e quais são os benefícios?

5 dicas para vender no TikTok

Além de seguir o passo a passo, é preciso entender como vender com diferenciais competitivos. Até porque os seus concorrentes também estão utilizando essa ferramenta. Pensando nisso, separamos algumas dicas que vão ajudar a diferenciar os seus conteúdos.

1. Live shop

Uma das formas mais eficientes em como vender no Tik Tok é usando o live shop. As transmissões ao vivo com conteúdos dinâmicos que engajam são nativos dessa rede social. A plataforma foi feita para absorver esse formato, garantindo uma maior eficiência.

A audiência do TikTok se sente inspirada a fazer uma compra após assistir algum vídeo de interesse na rede social.

Mas para ter bons resultados de vendas, é preciso planejar a sua transmissão com antecedência: defina um roteiro que destaque seus produtos de forma envolvente e utilize a função de link direto para produtos, permitindo que os usuários comprem em tempo real.

Você também precisa focar no engajamento e interação, respondendo perguntas e oferecendo descontos exclusivos para os participantes da live. Um e-commerce de beleza, por exemplo, pode demonstrar ao vivo como usar novos produtos e oferecer cupons.

Além disso, é importante adicionar recursos que diferenciem as suas lives. Crie dinâmicas que mostrem aos seus espectadores quantos produtos faltam para acabar o estoque daquele item. Ou, então, crie metas de vendas que podem ser acompanhadas por todos e liberam vantagens para quem está ao vivo.

2. Produção de conteúdo envolvente e autêntico

Com esses recursos, para criar um diferencial competitivo, você ainda precisa focar em conteúdos criativos, os quais são mais valorizados e tendem a ter maior engajamento. Produza vídeos que mostrem sua marca de maneira autêntica, evitando roteiros muito formais. 

Por exemplo, uma empresa de alimentos pode compartilhar vídeos de receitas rápidas e práticas utilizando seus produtos, mostrando o dia a dia na cozinha e interagindo com seguidores nos comentários. A ideia é mostrar um lado mais humano das marcas.

Por isso, invista em storytelling para criar uma conexão emocional. Conte a história da sua marca e dos benefícios que ela traz. Vídeos de bastidores e depoimentos de clientes satisfeitos também são eficazes para construir confiança.

3. Utilização de hashtags e tendências populares

Como em qualquer rede social, as hashtags são essenciais para aumentar a visibilidade dos seus vídeos. Pesquise as mais populares e relevantes para o seu nicho. Por exemplo, um e-commerce de moda pode usar hashtags como #FashionTips, #OOTD (outfit of the day) e #StyleInspo.

O mais importante aqui é acompanhar as tendências e adaptar ao seu objetivo. Participar de desafios e utilizar músicas virais pode aumentar o alcance dos seus vídeos. 

4. Colaboração com influenciadores e criadores de conteúdo

O uso de influencers e outros criadores como parceiros também ajuda a ampliar a sua audiência e vender mais a médio e longo prazo. O mais importante aqui é escolher influenciadores com público-alvo correspondente ao seu mercado e, a partir disso, criar materiais autênticos.

5. Utilize as ferramentas e funcionalidades do Tik Tok para vendas

Além disso, o Tik Tok oferece vários recursos focados em quem quer vender pela plataforma, como o “Shop Now”, que permite adicionar links de produtos diretamente nos vídeos, facilitando a compra para os usuários. 

Existem vários formatos, como anúncios In-Feed, que aparecem no feed dos usuários, e hashtags de marca, que incentivam a criação de conteúdo utilizando a sua hashtag. Esses anúncios podem aumentar a visibilidade da sua marca e direcionar o tráfego para seu perfil ou site.

Viu como vender no Tik Tok pode ser bom, mas também desafiador? Para que a sua marca se diferencie e os seus conteúdos se destaquem, você pode contar com parceiros para elevar seus resultados online, como a solução LiveX da IOXtream, que desenvolve interações únicas e inovadoras para o seu negócio vender!

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